Belang van verzilveren 
Een gangbaar mantra voor iedereen die succes heeft behaald is: ‘If I did it once, I can do it again’. De eerste bevinding van Drèze en Nunes is dan ook dat het behalen van een spaardoel binnen een spaarprogramma een versterkend effect heeft op de daaropvolgende inspanningen om nogmaals hetzelfde spaardoel te bereiken. Het behalen van een spaardoel draagt bij aan het gevoel van eigenwaarde van de klant. Hij of zij heeft bewezen de benodigde inspanning te kunnen leveren en eventuele hindernissen te kunnen omzeilen.

Uitdagende spaardoelen
De hoogte van het spaardoel is ook van groot belang. Een spaardoel moet uitdagend zijn; het gevoel van succes wordt hierdoor versterkt en het doorzettingsvermogen van de klant wordt aangewakkerd. Wanneer een spaardoel te imposant is, werkt het juist demotiverend. Er moet dus binnen het spaarprogramma een goede balans gevonden worden tussen deze twee extremen.

Spreiding van spaardoelen
Naast uitdagende spaardoelen moet een marketeer zorgen voor diversiteit. Een klant moet kunnen kiezen uit een kleiner of een wat groter spaardoel. De verhouding tussen de inspanning die geleverd moet worden om verschillende spaardoelen te behalen moet wel rechtvaardig zijn. Uiteindelijk moeten alle spaarders gelijk worden behandeld, ongeacht de voorkeur voor kleine of grote spaardoelen. Al met al laten de onderzoeksresultaten zien dat een spaarprogramma zeker effectief kan zijn, mits deze op de juiste manier wordt ingericht. Hierbij is het vinden van de juiste balans omtrent de inzet van spaardoelen van essentieel belang.

Bron: Journal of Marketing Research.