Succesvol bouwen

aan klantloyaliteit start hier

Succesvol bouwen

aan klantloyaliteit start hier

De grootste Nederlandse kennisbron op het gebied van loyalty marketing.

Trouwe klanten van verzekeringen

Een onderzoek binnen de Griekse verzekeringswereld naar de invloed van verschillende factoren op klantbehoud.

LOYALTY INSIGHT

WETENSCHAP

Redactie LoyaltyFacts
In de verzekeringswereld vallen trouwe klanten samen met positieve bedrijfsresultaten. Een onderzoek naar de factoren die van invloed zijn bij klantbehoud.
Redactie LoyaltyFacts
31 december 2007
LOYALTY INSIGHT
WETENSCHAP

Trouwe klanten van verzekeringen

Een onderzoek binnen de Griekse verzekeringswereld naar de invloed van verschillende factoren op klantbehoud.

In de verzekeringswereld vallen trouwe klanten samen met positieve bedrijfsresultaten. Een onderzoek naar de factoren die van invloed zijn bij klantbehoud.

In de verzekeringswereld hangt klantbehoud zeer sterk samen met positieve bedrijfsresultaten. Tsoukatos en Rand deden onderzoek onder klanten van Griekse verzekeraars en achterhaalden welke factoren de meest directe invloed hebben op klantbehoud binnen deze sector.

Onder verzekeraars in de VS wordt behoud als de belangrijkste beïnvloeder van economisch succes gezien. De verkoopkosten van een polis zijn vaak pas na drie of vier jaar verblijf terugverdiend. Daarnaast is het bij woonhuis- en ongevallenverzekeringen zo dat de kans op claims daalt naarmate men langer klant is bij de verzekeraar. Loyaliteit in gedrag wordt geuit door de intentie om een polis te behouden en/of een nieuwe polis bij dezelfde verzekeraar af te sluiten. Vooral bij schadepolissen zijn overstapbarrières laag door korte termijn contracten en de simpele overdraagbaarheid van opgebouwde polisrechten.

 

De Griekse verzekeringsmarkt is in dat opzicht geen uitzondering. Uit de volgende enquêteresultaten blijkt dat consumenten in Griekenland een gezond wantrouwen in hun verzekeraar hebben en in de verwachte service: 48% van de consumenten vindt dat de verzekeringsbranche expertise mist en 34% is er van overtuigd dat verzekeraars hun best zullen doen om uitkering van schades waar mogelijk te ontlopen.

 

Servicekwaliteit
Geleverde servicekwaliteit en het bereiken van klanttevredenheid en loyaliteit blijken echter cruciaal voor de overleving van verzekeraars. Vooral de kwaliteit van geboden services na een aankoop kunnen leiden tot erg positieve resultaten via loyaliteit, mond-tot-mond aanbevelingen, herhalingsaankopen en ‘cross-sales’. Voor veel verzekeraars blijkt het echter moeilijk servicekwaliteitverbeteringen door te voeren.

 

Loyaliteit in verzekeringsland
Loyaliteit in gedrag kan worden uitgedrukt in behoud. Op deze manier kan emotionele (attitude) loyaliteit onder andere worden uitgedrukt met mond-tot-mond intentie: de mate waarin klanten bereid zijn om anderen vrijwillig te informeren over service-ervaringen die tot tevredenheid hebben geleid. Wat is nu het verband tussen servicekwaliteit en klanttevredenheid en welke factoren van die servicekwaliteit hebben de grootste bijdrage aan loyaliteit in gedrag en in attitude?

 

Onderzoeksuitkomsten
De onderzoekers kwamen tot de volgende bevindingen in de Griekse verzekeringsmarkt. Emotionele loyaliteit onder verzekerden blijkt van grote invloed op gedragsloyaliteit, terwijl klanttevredenheid gek genoeg geen directe bijdrage levert aan loyaliteit. Klanttevredenheid levert wel een indirecte bijdrage aan loyaliteit wanneer deze de mond-tot-mond intentie aan derden verhoogt.

 

Verder blijken tastbare service elementen, zoals brochures, aantrekkelijkheid van de locatie en aankleding van de medewerkers, weinig tot niets bij te dragen aan de klanttevredenheid en emotionele loyaliteit. Verzekeraars moeten hun inspanningen dus primair richten op verbeteringen in de (menselijke) interactie in plaats van op tastbare zaken.

 

Ook Nederlandse verzekeraars kunnen hieruit lessen trekken. Het is van groots belang om niet alleen te werven, maar ook om de achterdeur ferm dicht te houden. De uitdaging hierbij is om de inspanningen en investeringen te richten op de bovengenoemde service elementen die het meeste bijdragen aan loyaliteit.

 

Bron: Managing Service Quality.

Redactie LoyaltyFacts

Dunck Loyalty Marketing

Redactie LoyaltyFacts

Dunck Loyalty Marketing

Gerelateerde artikelen

LOYALTY INSIGHT

WETENSCHAP

18 maart 2022

Klantbehoud voor webshops

In deze wirwar van aanbieders kan het als webshop lastig zijn om aan een loyaal klantenbestand te bouwen. Er wordt flink met geld gesmeten om

LOYALTY INSIGHT

WETENSCHAP

18 maart 2022

Klantbehoud voor webshops

In deze wirwar van aanbieders kan het als webshop lastig zijn om aan een loyaal klantenbestand te bouwen. Er wordt flink met geld gesmeten om

LOYALTY INSIGHT

WETENSCHAP

17 maart 2022

De voor- en nadelen van een loyaliteitskaart

Wat is een loyaliteitskaart? Een loyaliteitskaart is een beweegreden voor bestaande klanten om hen aan te moedigen terug te komen voor herhaalaankopen. In feite beloon

LOYALTY INSIGHT

WETENSCHAP

17 maart 2022

De voor- en nadelen van een loyaliteitskaart

Wat is een loyaliteitskaart? Een loyaliteitskaart is een beweegreden voor bestaande klanten om hen aan te moedigen terug te komen voor herhaalaankopen. In feite beloon

LOYALTY INSIGHT

WETENSCHAP

15 maart 2022

April: de internationale customer loyalty maand

Wat is de internationale customer loyalty maand? Deze speciale maand is in het leven geroepen zodat bedrijven en haar werknemers extra gestimuleerd worden om loyale

LOYALTY INSIGHT

WETENSCHAP

15 maart 2022

April: de internationale customer loyalty maand

Wat is de internationale customer loyalty maand? Deze speciale maand is in het leven geroepen zodat bedrijven en haar werknemers extra gestimuleerd worden om loyale

Meld je aan voor de LoyaltyFacts nieuwsbrief!

Meld je aan voor de LoyaltyFacts nieuwsbrief!

Ontvang de meest actuele Loyalty Marketing trends, cases, inzichten, wetenschappelijke artikelen, uitnodigingen voor events, boekreviews, opinies en nog veel meer elke maand automatisch in je mailbox.

Bedankt voor je inschrijving op
de LoyaltyFacts nieuwsbrief!

Bedankt voor je inschrijving op
de LoyaltyFacts nieuwsbrief!

Wij zouden je graag wat beter leren kennen. Daarom vragen wij je om aanvullende gegevens in te vullen. Zo kunnen wij berichten personaliseren, relevante content sturen en je gericht uitnodigen voor inspirerende loyalty events